自从阮响来到夏川，整个夏川几乎没有安宁过，有外地的汉人逃来，也有本地的汉人契丹人逃走，在最后时刻还在驻守城门的辽兵为此甚至发了一笔小财，边关嗅觉灵敏的商人们在城外建了简陋的仓房，就等着之后与钱阳青州等地通商。

阮响难得换上了体面的衣裳，她平时根本不在意衣衫是否体面，也不愿意将时间花在打扮上，毕竟她连睡眠的时间都有限，别的自然无足轻重。

“真的不围外裙？”乔荷花有些发愁，“毕竟来谈的是辽人。”

阮响不太在乎，她抬手理了理衣领：“未必是辽人，本地着族还是汉人。”

乔荷花：“汉奸？”

阮响摆摆手：“不能这么说，将来难道我不会统治契丹人？”

“倒也是……”乔荷花呼出一口气，“要我看，夏川的契丹人外逃的不算多，十有三四还是会留在夏川，这都是仰赖阮姐你的好名声。”

阮响笑道：“可见名声是个好东西。”

人们大多不想当个好人，却都希望自己的领导者是个好人。

连土匪，哪怕自己喜怒无常，都希望头目能讲义气，重承诺。

契丹人不怕吗？不怕夏川重回汉人手里之后自己被清算，被掠夺财物，甚至投入大牢挖矿吗？自然是怕的，他们愿意留下来，除了离开后不知靠什么过活以外，更重要的是阮响的名声。

一个慈悲的女皇帝，自然好过一个手段强硬的男皇帝。

乔荷花：“说到底还是小瞧您，以为您手握利器却不敢对人挥刀。”

她说着自己都笑了——估计也只有夏川这种小地方会这么看待阮响。

“天下人都以为女子心软，心善，甚至软弱可欺。”乔荷花饶有趣味地说，“不过有时想来，也不是坏事，他们越是这么以为，就越好操控。”

阮响打断她的话：“好了，越说越不像话。”

操控两个字都出来了，阮响微微摇头：“百姓一生劳碌，希望统治者是个好人，能叫他们休养生息，这也不是错处。”

乔荷花收敛神情：“是。”

阮响：“走吧，别叫客人久等。”

这场谈判辽国没有派来皇室中人，而是派来了宰相——辽国设有南北宰相府，这也是这片土地第一次真正把宰相设为官职，且只派来了一个宰相。