“运输呢？”

“临川到邻市当天能往返。每周固定送两次，畅销款需要补货，可以临时加一次。八平方米库存少，补货频率必须高。”

陈锋继续问道：“谁去管？”

“从现有专柜挑一个熟手过去，邻市再招一名店员。开业前我守七天，把陈列、搭配和顾客反馈摸清楚。”

“你守在邻市，婉风车间和两个专柜谁盯？”

“赵师傅管生产，专柜各有负责人。我每天晚上回来不了，也能电话确认。七天以后，新店必须自己运转。”

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“邻市没有婉风的客人，也没人认识你。画册能让采购经理注意，不代表当地顾客愿意掏钱。”

“所以柜位必须在扶梯旁。品牌没有口碑时，先让人看见，再靠款式和试穿留下。”

陈锋把条件推回去。

“八平方米限制很大。顾客同时进来三四个，试衣和挑款都会挤。你怎么摆？”

“只摆完整搭配，不按品类堆。外套、上衣和下装组成一套，一面墙放六套，柜台留画册。顾客看中其他款，从画册里挑，再让店员取货。”

“商场没有库房。”

“每天补货。销量慢的款不放全码，先拿顾客尺寸和联系方式，第二天送到。这样会丢一部分当天成交，但比柜台塞满强。”

陈锋看了她片刻。

“周姐催你一周内去？”

“她说位置不留，有人先交保证金就给谁。我不会因为这句话当天签，但也不能拖一个月。”

“开业半年的商场，客流没验证。前一家四个月退场，已经说明位置好不等于生意好。”

“前一家款式没有差别，价格却比外面高。婉风有自己的版型和搭配，条件不一样。”

“你看到的是机会，也可能是商场缺品牌填空位。免进场费，只代表他们愿意让你试，不代表他们看好你能卖。”

苏婉晴没有避开他的目光。

“我知道。所以我要亲自看客流，看同层女装的价格，也看扶梯口到底能留下多少人。合适就进，不合适就回来。”

陈锋声音平稳，问题却压得很实。

“邻市你没有人脉，也没有口碑。第一家外地专柜如果做不好，会拖累整个品牌信心。你确定要做？”

苏婉晴按住周姐的名片。

“正因为没有口碑，才更需要趁早占位。”