看着刘川迷惑的眼神，铃木裕像个长者一般，知无不言的缓缓道来：

“刘川，家用机的目标市场是终端消费者，他们买来游戏是用来娱乐的，对于游戏机价格非常敏感，所以无论是任天堂，还是世嘉都会拼命压低成本。”

“所以硬件价格低，游戏便宜会更加受欢迎！”

“但是街机的目标市场却是街机厅老板，他们买来游戏是用来赚钱的，不是用来自己玩的，对于价格他们可不怎么在乎，他们在乎的是回本周期。”

“对于硬件价格，他们并不敏感！”

“街机行业可有句谚语，叫：拼命花，疯狂赚！”

“只要能让街机厅老板赚钱，能让他们快速回本，即使街机价格高一些他们也会欣然接受！”

“你还记得我两年前研发的那台四人框体摩托游戏吗？”

铃木裕问道，刘川若有所思的点了点头。

“你知道当年我们卖多少钱吗？一台1000万日元！世嘉公司一台就可以赚近400万日元！而且还一度供不应求！”

“一台赚400万？还抢着买？”

“对！你知道为什么吗？”

“为什么？”

“就是因为回本快？”

铃木裕笑着点了点头，继续说道：

“对！街机厅一天就能通过它赚回20万日元，只需要50天就能回本，之后每天都会给街机厅带来20万日元的收益，街机厅老板怎么会放过这个赚钱的利器？”

听着铃木裕的话，刘川一下就愣住了。

他突然发现自己在制定街机策略时，确实是“家用机思维”。

他还是第一次听说“拼命花，疯狂赚”的说法。

但是仔细想想，确实是这么个道理。

玩家买游戏机是供自己娱乐的，是纯娱乐，并不能创造任何额外的价值，所以他们对价格更敏感。

而街机老板买游戏机，可是纯赚钱为目的，所以只要能带来巨大收益，快速回本，他们可并不在乎街机价格。

也就是说，哪怕街机卖到1个亿，只要回本快，他们依然会购买！

哪怕自己的游戏卖的再便宜，即使是白送，如果不能创造价值，街机老板也完全不会接受！

刘川不禁想到，恶龙公司推出第一款电子游戏《是男人就下100层》时，就因为简陋的游戏画面，看似无聊的玩法，虽然价格很便宜，但是却没有一个街机老板愿意引进。

最终刘川不得不采用倒贴钱、保底收入的方式，才成功让《是男人就下100层》摆放到了街机厅中。

而之后随着游戏的大火，街机老板们更是一改原本拒不接受的态度，纷纷高价求购起来。

这不就是一个活生生的例子吗....

“天啊！我怎么就没转过弯来呢！不好...”