我取出肖小漫给我买的南京，点燃抽了一口，过了足足2分钟，实在想不出我们和市区那家公司比起来有什么优势，那家公司规模比我们大，比我们专业，且是经营很多年的老牌强者，这有点棘手，我如果说他们的坏话，这不地道。

一支烟抽完，我还没有想好我们的优势在哪里，最终我将烟头丢进烟灰缸，问道：“其他的公司呢？”

“其他公司也有三五家，其实还有，但我都没见了，只在这三五家中挑选，我意向最大的就是刚才说的那家了。”

他说着又拿出对方的一份资料递给我，我双手接过，看完后心里有些凉意，市区那家公司出货量很大，供货稳定，货源是广州业内一家上市公司，口碑很好，二十多年从没传出什么丑闻，这么来看我们是没什么希望了。

想了想，我有些词穷，这不是脸皮不脸皮的问题，这恐怕谁来了都不好使。

最终我摇了摇头说道：“这样吧老哥，我们和他们比起来，没有任何优势，我们只是一家刚起步的小公司，可供的货只有100万，如果不够，还得去调货，来回往返需要3-5天，可能会耽误您的生意，第二，我们甚至和其他几家公司比，也没有可比性，如您所说，我们只是一家小县城的小公司，一定没有他们专业和老练，虽然我希望您选择我们，但如果我是您，我会选择他们。”

说到这里，我拿起包准备起身离开了，没什么希望了，我可以走了。

不想他却叫住了我，指了指椅子说道：“坐。”

我有些诧异，难道他看中了我们的坦诚吗？我又坐了下来。

他再次点燃一支烟，抽了两口，对我说道：“你们很诚实，说句心底话，我有点偏向你们了，那个大公司来的销售说话比较夸夸其谈，满口他们怎么怎么厉害，如果合作会怎么样怎么样，一年能为我们带来多少利润，等等等等，说话很夸张，很夸大，给人的感觉像在吹牛，我这家店每年饮料方面利润率只有二十五个点，常年如此，浮动在上下两个点左右，他却说如果合作，一年就能做到四十五个点以上，甚至更高，一半都有可能，我觉得他说的有点太大了，不大可能，当然，我不心动那是不可能的，而且他们很专业，值得信赖，但是，我总觉得那个销售夸夸其谈，人不大行，你能明白我的意思吧？”

“明白，那您的意思是？”

“你的电话我记着吧，这两天我找他们的几个合作方看一下，如果没什么问题，我就和他们合作了，如果有问题，我回头找你，你看怎么样？”

我想了一下，站起来与他握了握手，之后我们便分别了。