对待他族之人，要以威震慑，以德教化。

乔荷花当时不明白，好在当时有胆大的同袍颤抖着问：“阮姐，那些人团结了，又有什么用呢？他们畏威而不怀德，恐怕孔夫子在世，也无法教化他们。”

阮姐当时笑着说：“问的很好。”

“不过在我回答你以前，你可以想象为何我们这么容易就拿下了钱阳和清丰——就说钱阳吧，我们当时不过两百人，钱阳县内两千余人，十倍于我们。”

“倘若钱阳县当真军民一心，誓死同我们血战到底，能拿下吗？”

“再说清丰县，县令还算清廉，百姓日子也不算太难过，可为何也不抵抗？”

乔荷花在心里答道：因为我们有枪。

但阮姐继续说：“这与我们拥有何等程度的暴力不同，辽国人能压着宋人打，可边关仍有数万汉人磨刀霍霍，想着复仇。”

“也有城池全民皆兵，战至最后一人。”

“妇人们都走上城池投石，为什么？”

“难道他们不知道辽国士兵的强悍吗？不知道他们等不到援军吗？不知道等待他们的只有死路一条吗？”

有士兵说：“辽人会掠民为奴，生不如死，他们还会屠城。”

阮姐点头，认可了他的话：“钱阳县不抵抗，是因为我们还算守礼，并未宣扬反抗便屠城，而有钱阳县的例子，清丰县自然愿意投降。”

“但最重要的是，清丰县的和我们息息相关，老百姓要仰仗因我们而来的商人过活。”

“我们掌握了他们的生路，就拥有了给他们制定规则的权力，当所有人要仰仗我们才能生存的时候，需要我们主持公道的时候，哪怕这些城池还在辽国手里，还在朝廷手里，实际上也是我们的了。”

“谁制定了规则，谁就铸造了秩序，谁铸造了秩序，谁就是真正的统治者。”

兵丁们能听懂的并不多，但很快，阮姐就用更易懂的话说：“倘若你们的村子，只有一个货郎会来卖盐，他的话有没有分量？”

士兵们：“自然有！村长都要敬他三分！”

阮姐又问：“倘若他不来了呢？又或是告诉你们，若明年你们不种旱稻，便不来卖盐，你们种不种旱稻？”