“其实去亲戚朋友家给他们普及保险意识也不能着急，你就当作是走亲访友嘛，亲戚朋友是要经常走动才会更亲的。去了能给他们灌输一些保险意识更好，如果不能对我们也没有损失，做保险拜访客户时目的性不能太强！”戴旭又接着之前的话题说道

“嗯，你说的这些我受教了，我很多时候的确目的性太强，这是因为我太想成功了。幸好你给我说了，要不然可能一不小心又会犯这样的错。”何之洲说

早会和话术演练就耗费了一个上午的时间，中午过后大家才有时间去拜访客户，于是整个职场的人就少了很多，留下来的都在打着电话挑选目标客户。何之洲在椅子上坐了一会，戴旭的建议的确不错，应该先去哪个亲戚或者朋友家呢？回来半年多也应该出去走走了。

何之洲想到了二伯家的三个堂哥，他们的条件都很好，家里的土地和房屋都被房开征收了，对保险他们应该是有需求的。于是何之洲买了一些礼品去到了二伯家。

二伯家从老家搬出来后就在这个城市的郊区落地生根了，三个堂哥娶了同一个村的女子。这些年房地产开始在这个城市升温，堂哥们所在的村子有很多的土地和房屋都被征收了，他们也一夜之间成了“暴发户”

二伯和伯母住在小堂哥家何之洲就先去了他们那里，敲开门伯母笑盈盈的招呼他进去。

“来就行了还带什么东西！这就见外了！”伯母一边把何之洲迎进门一边接过他手里的礼物说道

“这是我做晚辈的一点心意，你们是长辈嘛，况且我好些年没有来过了。”何之洲说着在沙发上坐了下来。

“你爸妈还好吧？凌凌的病怎么样了？”刚坐下伯母又问道。

“我爸妈还好，凌凌也很好，她现在还跟着我妈卖菜呢！”何之洲回道

伯母看了看光头的何之洲，她的记忆里何之洲是有头发的，而且还很稠密。

“怎么成光头了？哎，一定是凌凌的病让你受苦了，可怜的孩子啊，以后会好起来的！”伯母心痛的说道

说起露凌的病何之洲的情绪一下子低落起来，他沉默了。伯母也沉默了一会，才又说道

“小宝，你还没有吃饭吧？”

“伯娘，我吃了才来的不要麻烦了。伯伯和我哥嫂呢？他们不在家吗？”何之洲说

“你伯伯去地里了，你三哥和三嫂都忙着砌墙，有时候晚上都不回来！”伯母叹了一口气说道

“我哥他们这样辛苦的？还去工地上干活了？”何之洲说

“他们哪吃得了那样的苦，是打麻将去了。土地赔偿款一下来他们就整天待在赌桌上，怕是要把这个家败了！”伯母无不担忧的说道。

“不会的，他们也就是娱乐一下，我相信三哥他们会掌握一个限度的！”何之洲安慰伯母道。