既然对方有意思，季东来也不排斥，点点头示意钱雪继续。

“小季，姐姐的意思是这样。老于的翻车机现在又中标了几个地方，我们没有自己的加工厂，以往我们都是委托一家国有企业代工的。他们本身也具有翻车机的加工制造能力，这次老于和对方抢了一回单。”

“这就把对方的领导得罪了，对方说什么都要把我们的代工踢出来，不然这一单就得给他们。姐姐我的意思是，如果小季你们的工厂能够代工，姐姐的这单生意都放在你这里。”

“我看你们的加工能力非常的强悍，再加上你有靠车板缓冲材，姐姐都用你的，咱们肥水不能流到外人的田地里面你说是不是？”

钱学说话的时候不断观察季东来的反应，季东来表面上风轻云淡，内心里此时翻江倒海，暗道钱雪果然精明。

国企代工别个不说，价格方面肯定比自己高得多，对方看中的主要还是利益。

而对方说的这两单季东来知道，王鹿前两天已经把靠车板的版面图纸发了过来，技术部已经排版了。

施工地点就是河北本地，一共八翻。

季东来看着板面就感觉熟悉，现在终于知道，这是于洋的翻车机。以前给于洋代工的那家国企在东北，距离这边非常远，光是设备的运输费用比在河北本地制造要高至少十万元。

再加上河北本地企业施工，本地会给足够的照顾，施工成本也降低了。