夏天，伦敦，母司站在酒店房间的小阳台上看街景。

街对面的白色窗框和玻璃干净明亮，厚重的淡黄色石块砌的墙却看起来斑驳陆离、黑影重重。一辆方头方脑的50周年纪念版卫士在阴影里亮闪闪的，在一排富有年代感的古老建筑前经过。

母司正发着呆，房间里写字台上的电脑发出了“滴滴”的召唤声。

点了一下鼠标，母司就在电脑屏幕上，看到了此时正远在苏州办公室里的方自归。因为有了宽带，远隔万里的人已经可以通过互联网视频聊天，科技的发展，前所未有地拉进了人与人之间的距离。

“英国的标，情况怎么样？”方自归问。

母司叹了一口气，“英国这个标，标书终于没有完全按照高格和维科的产品spec来，可他们还是要reference。”【spec:技术规范；reference:使用参考】

此时，复行科技在欧洲已经有十几家代理商，但这些代理商参加招投标最常见到的场景，就是两大巨头为了阻止新进入者，他们会根据他们的产品特性和竞争优势，通过他们的运作，在标书上设定一些量身定制的条款，给复行的市场开拓造成了巨大的困难。第一个困难，巨头的spec复行科技没有，因为复行科技要做颠覆性创新，当然不会按照巨头的spec来；第二个困难，它要求有reference，复行科技没有。第一把吻合器没有卖出去，当然不会有reference，而没有reference，第一把吻合器就老是卖不出去。

方自归叹息道：“又是一对鸡与蛋的矛盾。”

在没有订单的情况下，复行建了无尘车间和生产线，方自归还以为解决了鸡与蛋的问题，哪知后面还有一对更大的鸡与蛋的矛盾。

母司道：“他们要reference，我们是nothing。所以高格的人对医院代表这么说我们，theyhavenothing，theyarenothing.”【译：他们什么都没有，他们什么都不是。】

“看来，我们一定要想尽一切办法先打开一个突破口。”

“克多，咱都折腾大半年了，样品送出去不少，但到现在一把器械都没卖掉，咱们这条路走得对不对啊？”

“我认为对还是对的，但我们也确实低估了进入欧洲市场的难度。让欧洲接受我们，看来还需要更多时间，还需要我们加大营销上的投入。”

“可是我们账上没有多少钱了。”

“正好我们商量一下钱的问题。看样子，我们至少要做好苦撑到年底的准备，我打算再卖一套房子，要不你再从你老爸那儿融点儿资。”

“程果那边儿，能不能再投一笔钱进来？”

方自归摇摇头，“程果说他手里没有医疗行业的投资额度了。”

没有销售，只能尽量降低成本。为了节约开支，那个帮复行建厂的日本人一个月前被公司……被母司遣散了，母司也说了将来有了生意，还请他回来的客气话，把昂贵的日本人的费用先省下来。但生产团队基本上都还留着，车间实在没事干的时候，方自归就让工人把做好的吻合器拆了再重新组装，保证他们作业的熟练程度。

当然，这些反复拆装的吻合器也都不能再卖。

“欧洲市场太难了，我们是不是应该重新考虑一下。”母司皱着眉头说，“我们是不是应该回家？”

方自归负责研发和生产运营，母司负责销售和后勤部门，所以，虽然方自归有时也会为了销售的事情来欧洲出差，但母司做为销售的负责人，来欧洲出差自然比方自归多，再加上母司在欧洲四处碰壁，而苏州有三个家，母司就真的非常想家。

电脑屏幕上，方自归还是摇了摇头，“我们资源本来就缺，如果再打一枪换一个地方，分散我们的资源，结果肯定不好。毛爷爷说，集中优势兵力打歼灭战，攻其一点，各个击破。”

母司单手托着自己的下巴，“毛爷爷说攻其一点，那个点是弱点，但我现在感觉，欧洲像铁桶一样，那个点根本找不到。克多，我这一趟欧洲跑下来，感觉真的不妙。”

方自归想了想，“但是我们在欧洲已经做了那么多工作，如果我们放弃，这些前期投入就全沉没了。毛爷爷还说过，星星之火，可以燎原。我们不能一碰到困难就退，我们应该坚持住，咬牙坚持住，坚持到打开第一个突破口，欧洲市场终究会认识到我们的价值。”

一场视频会议开到最后，方自归和母司还是决定，复行科技不回家，继续在欧洲闯荡。

但方自归希望小云回家。

春节那次突袭小云不能说白去了，那趟去了以后，方自归至少了解到，小云是和一个哈萨克斯坦姑娘住在一起，并且小云没有男朋友，不像应辉说的那样，中国姑娘到了德国，肯定要找个不论什么颜色的男人一起住着。

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