欣妍见状信心满满地说道：“大家不要挤，现在还没到夏天就有蚊子了是不是，都很讨厌它们又没有好的办法，这不这个能解决了。

这个是我们是免费试用装有需要的带回去，晚上睡觉点燃放屋里角落边包你们睡安稳觉，一点不用担心被蚊子叮咬。”

“有这么神奇还真的试试。”人群里人附和。

“姑娘，我要一盒今晚回去有效果，明天找你买。”

“我也是我也要。”

“还有我。”

“今天这试用装每人一盒大家排队发完为止。”

不一会儿就排起了长队，欣妍边解释边发放。直到专门留下的两盒全发了出去。

不少人进到店里询问，走时连带买了些胭脂水粉回去。

大家听说试用免费有人提问：“试用装免费，后面正品怎么卖的？”

“正品一盒5钱银子！”欣妍还没有说完就被插话了。

“这么贵，你怎么不去抢啊！”其中一个丫鬟说道。

欣妍看了看说话的丫鬟：“话不是这样说的东西呢贵有贵的好处。

有了这蚊香也不用你们扇蚊，你们主子也不会蚊子咬，也就不会起疙瘩痒了，你们也解放出来做别的事了。可以说连蚊帐都可以取消不用，而且一盒正品一个屋是可以用半月的。

你们自己说这么好的东西值不值那价钱。”

欣妍吞了吞口水继续道：“还有这个5钱银子平均一天才30文多一点，你们自己算算划不划算吧！

大家根据自己的情况决定买还是不买嘛，理性消费。”

这样算成一天下来就不觉得贵了，对于他们有钱人这都不是事。

欣妍这样说意思就是买的起就买，买不起就不买嘛。

身边的小姐蹬了蹬丫鬟，丫鬟立马紧张说：“不是的小姐，我不是那意思。”

“不是最好，试用装拿了吧。我回去试了效果有你说的那样好，你再来买”。

掌柜的在旁边看着小姑娘这一操作不由得佩服，但也不阻止等差不多了人走了才道：“姑娘好生厉害，刚刚那些可都是挑剔的主。我们来谈谈你的东西吧！”

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欣妍也不怯场“好呀掌柜，我这个是新产品，别人没有的。”

“就是知道是新品才要谈谈嘛。”

“掌柜的，这蚊香的品质我是有保障的。我们合作我把产品放你店里售卖，我们卖给你4钱你卖出去价格你们自己定怎样？”

掌柜不语想了想“姑娘，你这产品效果到底怎样我们不清楚，这价格也不便宜都是有权有势的人用，我们得担保。这样吧你们卖给我3钱5一盒。”