胡老板第二天来谈五十件。

一坐下先砍价。

“从十五件到五十件，单件总得便宜。”

这个要求不奇怪。

批量大以后，换线、排料、整烫都能省一些时间。

可上一批刚暴露出三个问题。

下一批还要增加首件检查、洗后抽查和更严格的编号追溯。

有的地方省。

有的地方反而更贵。

沈知夏算完，最多每件少三分。

胡老板想少一角二。

差得远。

“那我做五十跟十五有什么区别？”

“对你来说，货更多。”

“对你呢？”

“我能摊薄一部分工。”

“那不就该更便宜？”

双方来回三轮。

梁姐一直坐旁边。

过去这种时候，她最爱打圆场。

“各让一点。”

“以后还合作。”

今天却没说。

直到胡老板提出：

“抽洗就别做了，价格按我说的。”

梁姐先开口。

“不行。”

屋里两个谈价的人同时看她。

她自己也愣一下。

像没想到这个“不”是从自己嘴里出来的。

胡老板皱眉。

“你卖货还是她卖货？”

“我就是卖货才不想再接三件回来。”

梁姐指裁板。

“客人第一句骂的是我。”

这句话一出来，沈知夏便知道她真的变了。

以前梁姐只看一件货卖出去能赚多少。

三件退回来以后，她终于知道：

销售端也有信誉成本。

“测试样洗完还卖不卖？”胡老板问。

“不卖。”沈知夏答，“成本算进整批。”

“那我还是觉得贵。”

“可以把数量改小。”

“数量小怎么还谈大生意？”

“你要是对价格和质量办法都没把握，就没必要一次五十。”

胡老板看她。

“你到底想不想做大？”

“想。”

“那还劝我少订。”

“做大不是先把数量写大。”

这话有点顶。

梁姐心里一紧。

胡老板却没翻脸。

他靠回椅背，拿铅笔在纸上敲了几下。

“你准备多少合适？”

“三十先做。”

“剩二十呢？”

“销量达到约定，再追加。”

最后没定五十。

定三十。

其中三十件正式下单。

另十件作为补货选项，不立刻做。