半个月后，老周推门进来，手里的记录本卷了边。

“陈总，又冒出来四家。”

陈锋放下笔。

“四家？”

“对。”

老周把记录本摊开在桌上，指尖点着密密麻麻的字迹。

“加上之前那三家，现在一共七家低价网吧，老城三家，新城两家，大学城两家。”

陈锋逐行看过去，七家店全部挂着一元一小时的牌子，位置一个比一个刁钻。

“客流呢？”

“这回降得狠。”

老周的声音发沉。

“总店环比再降百分之九，旗舰店降百分之七，大学城店降百分之八。”

刘国栋刚进门，听见这话，脚步顿住。

“降这么多？”

“七家店围着我们的直营店打。”

老周拍了拍记录本。

“客人进店先问一句，隔壁一块钱，你们凭什么两块五？”

刘国栋坐下来，眉头拧紧。

“七家了，再这么降下去，月底客流要破百分之十五。”

陈锋合上记录本，手指压在封面上。

“降价吗？”

老周盯着他。

“不降。”

“一块五也不降？”

“两块五，一分不动。”

陈锋站起身，走到白板前，写下两个数字。

一元，两块五。

他转过身。

“他们拼的是价格，我们拼的是留客。价格留不住人，服务留得住。”

刘国栋看着白板。

“光守着价格，客人还是往外流。”

“所以要给他们一个不能走的理由。”

陈锋提笔，写下五个字。

储值会员卡。

“充五十送十，充一百送二十五。”

他放下笔。

“会员卡绑定身份证，一人一卡，全国通用。”

老周凑近看了看。

“储值？”

“对。”

陈锋敲了敲白板。

“客人充了钱，钱就压在我们这里。他下次上网，第一反应不是隔壁一块钱，是我卡里还有余额。”

刘国栋眼睛亮了。

“这一招狠。钱进了我们的口袋，人就被锁住了。”

“不止锁人。”

陈锋在白板上又画了一道线。

“充一百送二十五，相当于打八折。但这个八折，只有会员享受。”

他看向老周。

“低价网吧的客人没有归属感，充了钱就走。我们的客人有余额、有积分、有优先上机的权利。这就是差距。”

老周握着笔，飞快记录。

“充值门槛定多少？”

“最低五十。”

陈锋道，随后又补了一句。

“再送一张会员权益表，生日当天免费上机三小时，会员日全场九折。”

“这些东西，一元网吧给得起吗？”