“按全年回款、稳定客户数、跨市新开和投诉情况分三档，第一档三千元，第二档两千元，第三档一千元。”

会议室静了一瞬。

有人坐直了。

“三千元？”

“最高档三个人，出货最多还不够，还得看回款和客户留存。”

跑最远线路的业务员抬起手。

“我有一笔货款晚了十天，算不算扣分？”

“算，但那家网吧后来补齐，后面五个月都按时回款，不会因为一次延迟把你降到底。”

那人翻开自己的记录本。

“我新铺二十一家，稳定补货十九家。”

刘国栋在名单上点了一下。

“你在第一档。”

那人握紧记录本，脸上有了笑意。

旁边的人立即接上。

“我出货量排第二，为什么是第二档？”

刘国栋翻到他的成绩页。

“你排第二，是因为九月份给三家网吧一次压了一个半月的货，十月其中两家没有补货，还要求调换面额。”

对方抬手摊开。

“后来不是换掉了吗？”

“换掉的货占仓库、占配送，也让别的业务员替你处理，销量做得高，麻烦丢给公司，不能拿第一档。”

对方的手停在半空。

“可那三家是他们自己要的。”

陈锋把笔放到桌上。

“他们主动要，你有没有提醒库存周期？”

“提过。”

“怎么提的？”

“我说热门卡卖得快，多进一点没坏处。”

陈锋抬手敲了敲桌面。

“这句话算不上提醒，分明是在劝他多拿。”

会议室没人再出声。

小主，

那名业务员垂下手。

“明年我会把补货频率盯紧。”

刘国栋把两千元信封递过去。

“第二档不是处罚，你开出的客户多，回款也快，把压货的问题改掉，明年拿第一档。”

对方接过信封，点了点头。

其余奖金依次发下去，没有人空手。

即便入职最晚、只完成基础区域维护的业务员，也拿到一千元。

有人摸着厚实的信封，压低声音。

“比我以前半年的工资还多。”

刘国栋收起剩下的信封。

“奖金高，是因为今年利润高，明年公司挣得更多，肯做事的人照样多拿，谁觉得渠道已经铺完，可以坐着等订单，明年连第三档都没有。”

有人抬起手。

“十四座城市都覆盖了，还要往哪里跑？”

刘国栋转身指向地图下方。

“二百四十七家网吧，不是全省所有网吧，已有城市继续向县区下沉，设备、点卡、耗材也要一起做。”

一名业务员摸了摸下巴。