一边说，一边有些心疼。

接下来五天，还要继续这样赠送饮子。

这成本也太高了！

苏流月好笑地看了阿大一眼，道：“就像我方才跟陈东家说的，咱们满一芳是卖糕点的，不能本末倒置，糕点才是我们满一芳最有竞争力、也是别人最无法仿造的地方。

而赠送饮子的事嘛，你可听说过抛砖引玉？”

阿大一愣，他没读过书，自是不知道这些文绉绉的说法的，挠了挠后脑勺，有些尴尬地道：“好像……好像听过……”

苏流月也不为难他，扬唇一笑道：“做饮子的成本固然高，但能有免费饮子赠送的也只有前五十名顾客，你想想，若咱们的糕点好吃，饮子又够新奇好喝，这前五十名顾客，明天是不是还要来？”

阿大一怔。

“他们吃得满意喝得满意了，出去是不是要替我们大大宣扬一番，明天再把他们的亲朋好友也带来吃糕点，顺便抢这前五十杯饮子？”

阿大的眼眸不由得亮了起来，连忙点头道：“我明白东家的意思了！只是，每天的饮子只有五十杯，若他们只是冲着饮子来的，饮子没了，他们岂不是会很失望……”

“所以我才说，我们糕点的味道必须保证！只有大部分客人都是冲着咱们的糕点来的，饮子只是添头，咱们才算成功了，如果他们是冲着饮子来的，糕点可有可无，那咱们满一芳也不必做下去了，这不妥妥的本末倒置么？抛出去的砖引不来玉，只引来了一样的转，也没用啊。”

见阿大孺子可教，苏流月很是满意，也有心思慢慢引导他。

阿大听得连连点头，激动地道：“那东家就不用担心了，我看来的客人最喜欢的还是咱们的糕点，我已是听到好多人说，要把咱们的麻薯推荐给身边的亲朋好友了！”

只是，虽然他们糕点的味道没有问题，但当五十杯饮子都赠送完后，外头排队的人还是忍不住满脸失望。

他们连店里都还没进到，那什么麻薯的味道尝都还没尝过呢！

就算买了麻薯出来的人把它形容得多么天上有地上无，他们也是没概念的。

加上听说饮子没了，很多纯粹是想来占便宜看热闹的客人顿时没了兴致，队伍里开始陆陆续续有人离去。